ディズニーを始めとしたキャラクターやブランド、ファッション性の高いウォッチ、その他、質の良い雑貨の取扱で実績を上げ続けている株式会社ランク。
同社の取締役営業部長、佐藤隆則さんに、会社設立時のお話から、今後のスーパーデリバリーでの展開についてお話しをお伺いしました。
 2006年4月にスーパーデリバリーに出展したランクですが、それまでは地方店舗への営業手法がほとんどなかったそうです。関東に集中していた、販売先を何とか全国へ広げられないかと考えていた時、佐藤さんの目にスーパーデリバリーが留まりました。
「ざっくばらんに言ってしまえば、全国どこに行ってもランクの商品を手に取ってもらえる状態にしたい、ということです。ランクのこれまでの活動はメーカー機能が大きすぎて、販売という部分が非常に弱いという問題がありました。その課題を、スーパーデリバリーを通じて変えていきたいと思ったんです。
そのためには、1つでも2つでも、まずは商品をお店に置かせて頂く、ということから始めるしかないわけです。もちろん、どこでもいいということではないですが、少なくとも、スーパーデリバリーには販売チャンスを広げられる可能性を感じました。
実際に運営をスタートしてみると、スーパーデリバリーのお店さんは地域のお客様と密接にかかわり、かつセンスがいいお店が多いように感じています。価格が安いだけではもう売れない、という気概も感じますので、スーパーデリバリーで出会うお店さんと深く関わって、じっくり商品を販売し、数字だけ伸ばそう、という発想ではなく、大切な商品として、キチンと成長させていきたいと思っています。」
ご出展後、順調にお客様を増やしてきたランク。同社の商品コンセプトはどういった部分にあるのでしょう？
「もともと、ランクという会社は、いくつかのライセンスブランド時計とディズニー、スヌーピー等のキャラクター時計を扱うところからスタートしています。その頃、『実売価格１万円前後に絞り込んだ商品』を、通販・景品ルートといった所を主なチャネルとして販売していたのが状況のすべてだったといえます。
キャラクター商品については、マニア向けのコレクターアイテム商品というよりは、 『ファッションとして楽しめるもの』『プレゼントとして喜ばれるもの』を意識して企画していますね。それぞれ通販的なセールスポイントが加味されたものも多く、オリジナル性が高いのも特徴だと思います。」
確かにランクの商品は天然ルビーや天然ダイヤがあしらわれ、リーズナブルな価格なのに、それ以上の豪華さを感じさせてくれるアイテムが多く、カジュアルにもフォーマルにも対応出来る商品となっています。
店頭価格で数万円する時計になってしまうと、取り扱うこと自体躊躇してしまいそうですが、同社のコンセプト通り、店頭価格を1万円で品揃え出来るよう卸価格が設定してありますので、小売店としても扱いやすく重宝します。
「『気軽に買える宝飾時計』のブランドとして開発してきたのが、LZ（リズ）という自社ブランドとYukiko
Kimijima（ユキコ キミジマ。）です。LZ−106・125やYKブランドは今でも定番商品として様々な百貨店カタログ、TVなどに取り上げていただいておりますし、店舗・催事でも実績を積み上げているヒット商品です。天然石にはミニ鑑別書をつけ、ご安心いただいているのが大きいと思います。また、昨年からの傾向として、天然ダイヤを数多く使用したLZ−126・127といった商品が非常に好調で、ここ数年の最も大きな通販ヒット商品です。
ダイヤウォッチの開発に関しては、以前、私がジュエリー業界にいた頃の人脈も活用することが出来ました。
LZとYukikoKimijima、については50代、60代以上の男性、女性、どちらからも支持されていて、広いマーケットのレスポンスを感じています。」
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LZとYukiko Kimijimaに続くブランドとして、ランクが力を注いでいるのが『ZHEART』と『HangTen』です。
ZHEARTは、ターゲットを意識し、YKブランドよりもカジュアルなテイストを取り入れたブランドで、ここ数ヶ月スーパーデリバリーでも取扱店舗を増やしているアイテムです。
「3年前に20〜40代の女性をメインターゲットとした時計・アクセサリーの自社ブランド『ZHEART』を立ち上げました。私が愛情を注いできたブランドですが、まだまだ未成熟な子供のようなものです。現状は、通販でアクセサリーセットをメインとして販売しておりますので、もしかしたら目にされたことがあるかもしれませんね。
ただ、これまでは通販をメインとして展開してきたブランドなので、店頭での取り扱いはまだ少ないんです。そういった事情は、逆に周りの店舗と違うアイテムを扱いたいというお店さんからは非常に反応が良いんですよ。
今年はアクセサリーとのセットだけではなく、店頭を意識して、時計単体で販売できる品番を増やしていく予定です。
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 それから今年は、サーフブランドとして国内でも多くのファンを持つ『HangTen』の国内での正規代理店契約を結びました。
このブランドはサーファーだけではなく、ファッションブランドとして一般のストリートファッションを好む人からも人気が高いのが特徴です。スーパーデリバリーでも時計・アクセサリーについての提案を随時していくことになると思いますので、ぜひチェックして下さい。」
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これからもいろいろな展開を期待させてくれる株式会社ランク。
腕時計は店内でも比較的場所を取らずに粗利を取れて、売場を盛り上げてくれるアイテムです。
これから時計を扱ってみたいと思っていたお店には、無視できない企業です。 |
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