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児玉千恵子の閃きCS通信
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VMDの実践とVPテーマのアイデア

店頭の店内にある商品は、できるだけ人目につくようにすることで消化がすすみます。…かと言って、「あれもこれも」と展示や陳列をエスカレートさせると、お客さまの迷いが増長してしまいます。購買目的でいらしたお客さまはともかく、入店された多くの方々の決断力が鈍ってしまうケースもあります。
商品の「持てる価値」を余すことなくメッセージするには、仮に動きの悪いものでも、再び愛の息を吹きかけて「テーマ性」を持たせ、「空間構成」に気をくばり、パーツ・パーツの「フォーミング」をしっかりと整えることで、訴求力がパワーアップします。
以下は、今月の「ウェブサイトVMD講座」です。
とりわけ、「色」と「構図」は重点ポイントです。
VMDとは? …VMD=「VP+MD」or「MD+VP」
「生産および仕入れ計画」と「販売計画や店頭演出」とを、各々の業態にふさわしくリンクさせて購買につなげる手段。
Lesson.1
VMDテーマ
タウンリゾート
(A) 女性2人 (B) 男女のカップル
先月の「シティリゾート」に比べて、ややドレッシーなタウンウェアーで、街並み全体を「リゾート地」に見立ててみた。
手前のボディに「ターコィズブルー」、後方には、類似色の「セルリアンブルー…つゆくさ色」の、「だまし絵風…(白いブラウスとニットがくっついている)」トップスを着せて、ひざ丈パンツを展開してみた(足元のバッグと観葉植物の配置、バランスが決め手)。

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女性を前面に進出させた三角構図で、観葉植物を左側に持ってきた。 レディスの右腕とメンズの左腕のフォーミングは、前後に引くと粋になる(メンズの左腕は、ごらんのように、クラフト紙を10センチほどパンツの脇ポケットにさしこむ)。
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こんな商品があれば実践可能
Lesson.2
VMDテーマ
リ・スタートの一着
(A) 男女のカップル (B) (A)をズームアップ
オフィスでの新年度スタートを、フレッシュな気分で務めるための商品を展開。…見る側が心理的に疲れないVPは、左右の「色の重さ」をごらんのように、つり合わせるのがコツ!
(レディスのインナーは、スカーフを活用してブラウスのようにあしらった)
メンズの肩まわりは、レディスの色めに合わせて明るい色のネクタイをあしらうと、スーツの重さ(色)が軽く見えるようになる。

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ワイシャツを、「プラスワン」と「アソート…関連」販売 で、何枚か購入いただけるようアピールしてみた。 赤い「バラ」とメンズのフレグランスを添えると、ビジネスアイテムもロマンチックモードになる。
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こんな商品があれば実践可能
Lesson.3
VMDテーマ
ドレスダウンエブリデー

上着を半分(半身)にたたんでから、パンツとインナーとを組み合わせ、ネクタイを自由自在にあしらうと、棚や机の上でも「ストーリー展開」が可能となり、購買心理に働きかけられる。

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こんな商品があれば実践可能
Lesson.4
VMDテーマ
都会のオアシス
(A) 男女のカップル (B) 男性1人
「レディスのニットと観葉植物」「メンズのニットと壁面のジャケット」のそれぞれを、リズミカルに連動(リピート構成)させ、足元には、同じポーズのカメのぬいぐるみ(クッションにもなる)とミニ鉢を配すると、心が休まるようなシーン展開(熱帯地方や常夏の国への旅行用にも)になる。
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「男の一人旅」や、大都会での「男のオアシスタイム」を、自由構図でメッセージしてみた(カメの向きや、構図の微妙な変化に注目! また、壁面にピンナップしたチョコレート色のジャケットとネクタイのフォーミングにも着目!)。
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こんな商品があれば実践可能