主婦のネットワークサイト「プラザメリーゴーランド」（運営／フラットリー）は、２００８年３月１３〜１９日の１週間、会員向けに０７年秋物の購入状況に関するアンケート調査を行った。回答者は３８〜４３歳の「ばなな世代」が多く、次いで３２〜３７歳の「団塊ジュニア世代」、４４〜４９歳の「ハナコ世代」の３世代が中心。末っ子は乳児、幼児、小学校低学年という子育てにまだまだ時間も手もかかる主婦が多くなっている。
  アンケート結果からは、子供を持つ３０代、４０代の主婦はトレンドを意識し、ファッションのために洋服を購入するよりも、実用として必要を感じて購入する傾向が強く見られる。そのため、秋物を購入するのはほとんど９月以降。昨年の場合は９月に入っても暑い日が続いたことも要因の一つだが、今年も残暑は続くといわれている。８月、９月をどう戦うかが、秋物立ち上がり商戦の大きなポイントになる。

  本特集は、「９月の売りタイミング」「世代別の売りタイミング」「アイテム別の売りタイミング」の三回に分けてお送りします！是非ご期待下さい！

  残暑が続く９月前半は、秋物商戦が本格的に始まるかと思えば、そう簡単でもない。その９月前半には、自分のものではなく、子供の秋物を購入し始める人が多くなる。９月前半に秋物を初めて購入すると答えた11人中７人が子供の秋物を購入しており、長袖シャツやトレーナー、パーカ、薄手のジャンパーなどトップスの秋物購入が始まる。
  自分のものであるレディスアイテムはブラウス、長袖Ｔシャツ、ベージュのアンサンブルなどの端境期商品がほとんどで、中には半袖ワンピースという回答もある。
  確かに、最近は秋物でも、ヤングマーケットでは秋色のランニングや半袖ワンピースの品揃えが多く見られるが、９月に半袖というと、量販店などの主婦ターゲットの小売店では敬遠されがちだ。
  しかし主婦も半袖を購入することにあまり抵抗はなくなってきており、特に重ね着が主流になってきている昨今では、長袖Ｔシャツと重ね着にして秋冬に着こなせる半袖ワンピースは、着こなし提案やコーディネート提案次第で販売チャンスは広がる。

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  秋物購入がピークとなる９月後半では、やはり子供の秋物購入が多く、23人中14人が子供服を購入したと答えており、子供服の秋物は９月の仕掛けが必要になりそうだ。９月後半にもなると、やっと子供の長袖Ｔシャツや長袖シャツ、長ズボンを購入する人が多く、セット購入も増えている。少しでも客単価を上げるセット購入に向けた、トータルコーディネート訴求が必要だ。

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  自分のレディスアイテムは８月、９月前半と変わらず長袖Ｔシャツ＆カットソー、長袖チュニック、長袖ブラウスなどがほとんどで、購入アイテムはあまり変わらない。
  そこで、８月と９月の商戦をどう変化させて鮮度のある訴求や提案ができるかが、重要なポイントになる。
  早めに購入する人はファッションへの関心も高く、秋のトレンドカラーを求めるが、必要な時期になって購入する人はベーシックで長く着られる色やアイテムを好む傾向があるため、８月と９月でカラー変化や袖丈変化をニーズに合わせて品揃えしていき、売場の鮮度を保つことがポイント。
  また、この時期に綿コートを購入している人もいるが、秋冬に購入したコートのほとんどはダウンで、秋のコートらしい合繊や綿のコートは４人しかおらず、秋のコート訴求は主婦には難しいようだ。ただし、ヤングマーケットでここ数年登場しているコートワンピースは、着こなし範囲の広いアイテムとして、主婦にも人気が出る可能性も高い。

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  そして、この時期にやっと夫の秋物初購入が登場する。主婦の秋物購入の流れとしては、まず自分のもの、次に子供のもの、そして最後が夫のものという順か、まずは子供のもの、次に自分のもの、最後に夫のものという順が主流で、秋冬を 通して夫のものを購入していない人は33人もいる。
  またこの時期になると、福岡や山口、広島、大阪などの地域に在住する人の回答が増える。昨年は９月後半になってやっと福岡や広島などの地域の平均気温が30度を切り、大阪では平均気温が25度を下回るようになり始める。
  やはり、ちょっと気温が下がったと感じるときが、秋物を買おうと思うタイミングになっている。

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