厂商详情
Shoeisha Co., Ltd.
| 地址 | 5 Funamachi Shinjuku-ku Tokyo, 日本邮编:160-0006 |
|---|---|
| 负责人姓名 | Kaoru Usui |
| 年收 | 不显示 |
| 公司人数 | 185 |
| 网址 |
SD商品编号:12919616
| 详情 | 价格 & 数量 | ||
|---|---|---|---|
| S1 |
佐藤亮（作者）
监制：Izumi Matsumura
 Original text before translation
佐藤 亮 (著)
松村 泉 監修
(186260)
JAN:9784798186269
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(186260)
JAN:9784798186269
批发价: 仅限会员
1点/组
有库存
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| 出货时期 |
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约1周
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格式：46
页数: 272 |
| 商品规格 |
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描述
| 了解大公司的机制、 实施可作为组织复制的方法。 作者带领企业销售团队连续三年实现目标，深入浅出地阐述了在结合多种产品的大型商务谈判中持续取得成功的销售组织结构。 作者佐藤先生曾在日本惠普公司担任企业销售代表，后在日本Salesforce*公司推动销售改革，目前在该公司担任大型企业销售团队总经理一职。 现实情况是，在面向中小企业的销售中取得成功的企业，如果将同样的技巧用于面向大公司的销售，就不会取得成功，原因在于以下差异。 [面向中小企业的销售与面向大公司的销售之间的差异]。 *针对大公司的许多销售会议需要一年以上的时间才能完成，而且往往由个人主导。 *由于潜在客户数量少于中小企业，因此需要改变最初的方法。 * 必须考虑企业的特殊情况，需要可行的解决方案 ......等。 企业销售工作可归纳为四类：[了解客户]、[建立关系]、[建立信任]和[成功与部署]。 由于一个销售人员不可能一次性完成所有这些任务，因此建议为企业销售建立一个客户团队。 一旦了解了客户团队的必要角色并建立了结构，就可以提出切合实际的建议，以满足大公司的复杂需求，同时考虑到以下差异。 如果你是一位想知道如何为大公司创建销售组织的高管或经理，这本书是你的必读书！ 目录 第 1 部分：企业销售概述 第 1 章：为什么传统的狭隘销售对企业公司无效 第2章： 企业销售概述 第 3 章 企业销售管理企业销售管理 第 2 部分：企业销售实践 第 4 章：了解你的客户账户计划 第 5 章：支持项目规划和执行的项目销售 第 6 章：企业销售的客户成功目标 第 7 章：建立长期合作伙伴关系的执行策略 第 3 部分：企业销售发展计划 第8章：企业销售组织的人员和培训方法 |
更多
| 配送方法 | 估计到达 |
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| Sea Mail | 从 2025年12月29日 到 2026年03月02日 |
| Air Mail | 从 2025年12月11日 到 2025年12月15日 |
| EMS | 从 2025年12月10日 到 2025年12月15日 |
| Pantos Express | 从 2025年12月12日 到 2025年12月17日 |
| DHL | 从 2025年12月10日 到 2025年12月12日 |
| UPS | 从 2025年12月10日 到 2025年12月12日 |
| FedEx | 从 2025年12月10日 到 2025年12月12日 |
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某些交易条件可能仅适用于日本
本产品（书籍）受转售价格维护计划的约束。 法律允许制造商（出版商）指定销售价格。在不太可能的情况下，如果你没有这样做，我们可以终止交易。在不太可能的情况下，如果你没有这样做，我们可以终止交易。
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此类产品中的其他产品:
实施可作为组织复制的方法。
作者带领企业销售团队连续三年实现目标，深入浅出地阐述了在结合多种产品的大型商务谈判中持续取得成功的销售组织结构。
作者佐藤先生曾在日本惠普公司担任企业销售代表，后在日本Salesforce*公司推动销售改革，目前在该公司担任大型企业销售团队总经理一职。
现实情况是，在面向中小企业的销售中取得成功的企业，如果将同样的技巧用于面向大公司的销售，就不会取得成功，原因在于以下差异。
[面向中小企业的销售与面向大公司的销售之间的差异]。
*针对大公司的许多销售会议需要一年以上的时间才能完成，而且往往由个人主导。
*由于潜在客户数量少于中小企业，因此需要改变最初的方法。
* 必须考虑企业的特殊情况，需要可行的解决方案 ......等。
企业销售工作可归纳为四类：[了解客户]、[建立关系]、[建立信任]和[成功与部署]。
由于一个销售人员不可能一次性完成所有这些任务，因此建议为企业销售建立一个客户团队。
一旦了解了客户团队的必要角色并建立了结构，就可以提出切合实际的建议，以满足大公司的复杂需求，同时考虑到以下差异。
如果你是一位想知道如何为大公司创建销售组织的高管或经理，这本书是你的必读书！
目录
第 1 部分：企业销售概述
第 1 章：为什么传统的狭隘销售对企业公司无效
第2章： 企业销售概述
第 3 章 企业销售管理企业销售管理
第 2 部分：企业销售实践
第 4 章：了解你的客户账户计划
第 5 章：支持项目规划和执行的项目销售
第 6 章：企业销售的客户成功目标
第 7 章：建立长期合作伙伴关系的执行策略
第 3 部分：企业销售发展计划
第8章：企业销售组织的人员和培训方法
implementing methods that are reproducible as an organization.
The author, who led an enterprise sales team to achieve its goal for three consecutive years, thoroughly explains the sales organization structure to continue to be successful in large business negotiations combining multiple products.
The author, Mr. Sato, worked as an enterprise sales representative at HP Japan, then drove sales reform at Salesforce* Japan, and currently holds the position of general manager of a major corporate sales force at the company.
The reality is that organizations that have been successful in sales to small and medium-sized businesses will not be successful if they adapt the same techniques to sales to large companies due to the following differences.
[Differences between sales to SMEs and sales to large companies.]
*Many sales meetings for large companies take more than a year to complete, and they tend to be person-driven.
*Need to change from the initial approach because the number of potential customers is smaller than that of SMEs.
*Companies' unique circumstances must be taken into account and feasible solutions are required ..... .etc.
The work of enterprise sales can be factorized into four categories: [understanding the customer], [relationship building], [building trust], and [success and deployment].
Since it is impossible for one sales person to perform all of these tasks in a single pass, it is recommended that an account team be established for enterprise sales.
Once the necessary roles of the account team are understood and the structure is created, it will be possible to make realistic proposals to meet the complex needs of large companies, while taking into account the following differences.
If you are an executive or manager wondering how to create a sales organization for a large company, this is a must read!
[Table of Contents]
Part 1: Enterprise Sales Overview
Chapter 1: Why traditional narrowly focused selling is not effective for enterprise companies
Chapter 2: Enterprise Sales Overview
Chapter 3. Enterprise Sales Management
Part 2: Enterprise Sales in Practice
Chapter 4: Know Your Customer Account Plan
Chapter 5: Project Selling to Support Project Planning and Execution
Chapter 6: Enterprise Sales' Goal of Customer Success
Chapter 7: Executive Strategies for Building Long-Term Partnerships
Part 3: Enterprise Sales Development Programs
Chapter 8: People and Training Methods for Enterprise Sales Organizations