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S1 |
上實貴一、ネクストサービス株式会社
(201184)
JAN:978479911184-9
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1点 |
カタログ価格(税抜)
1点 ¥1,400
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内容
日々のノルマをこなすのに必死な営業マン、人とのコミュニケーションに苦手意識がある営業マン、正直、営業の仕事は別に好きではないと思っている営業マン……そんなあなたにオススメする「チーム営業」の実践ノウハウを、余すところなくお伝えする1冊です。 全国128万人の保険セールスマンのなかで、上位100人(約0.01%)しか資格を得られないTOT会員(2022年)にもなった著者は、実は口下手のコミュ障です。営業の仕事もまったく向いておらず、当初は半年売上ゼロの実績を叩き出したことも……。 しかし、自分で自分の商品を売り込まず、チームの別メンバーや既存顧客に「代わりに売ってもらう」仕組みをつくることで、成果報酬で6000万円超の年収を得ることにみごと成功! 相手に与える印象をコントロールし、紹介のスパイラルをつくり出し、ノルマ未達とは縁遠い営業人生をぜひあなたも手にしてください! 目次 はじめに 売り込まなくても結果が出続ける「仕組み」をつくろう! 第1章 「紹介ガラポン」と3つの前提 第2章 紹介ガラポンはチームで回す! 第3章 「印象コントロール」で紹介確率や成約率を高める 第4章 印象コントロールの「鉄板ワザ」6選 第5章 そしてあなたのチームは回り始める |
178×118×17 |
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日々のノルマをこなすのに必死な営業マン、人とのコミュニケーションに苦手意識がある営業マン、正直、営業の仕事は別に好きではないと思っている営業マン……そんなあなたにオススメする「チーム営業」の実践ノウハウを、余すところなくお伝えする1冊です。
全国128万人の保険セールスマンのなかで、上位100人(約0.01%)しか資格を得られないTOT会員(2022年)にもなった著者は、実は口下手のコミュ障です。営業の仕事もまったく向いておらず、当初は半年売上ゼロの実績を叩き出したことも……。
しかし、自分で自分の商品を売り込まず、チームの別メンバーや既存顧客に「代わりに売ってもらう」仕組みをつくることで、成果報酬で6000万円超の年収を得ることにみごと成功!
相手に与える印象をコントロールし、紹介のスパイラルをつくり出し、ノルマ未達とは縁遠い営業人生をぜひあなたも手にしてください!
目次
はじめに 売り込まなくても結果が出続ける「仕組み」をつくろう!
第1章 「紹介ガラポン」と3つの前提
第2章 紹介ガラポンはチームで回す!
第3章 「印象コントロール」で紹介確率や成約率を高める
第4章 印象コントロールの「鉄板ワザ」6選
第5章 そしてあなたのチームは回り始める